Az parayla bir işe nasıl başlanır? . Çoğu insanın düşündüğünün aksine, çok az sermaye ile veya hiç sermaye olmadan bir iş kurmak mümkündür.
Tomurcuklanan girişimciler yeni bir işe başlamadan önce, genellikle ekipman finansmanından acil durum fonlarına kadar her şeyi kapsayan doğru miktarda sermayeyi güvence altına almaları gerekir. Çoğu insan bir işin sermaye olmadan başlayamayacağını düşünür, ancak aslında insanların sermayesiz bir iş kurmanın birkaç yolu vardır.
Düşük maliyetli iş fikirleri geliştirirken aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurun:
- Günlük bir işi sürdürmek
- Pazarı analiz edin
- Muhteşem bir iş fikri geliştirin
- Potansiyel yatırımcıları arayın
- Pazar geri bildirimi toplayın
- İşletme kredisi almayı düşünün
Günlük bir işi sürdürmek
Az miktarda sermaye ile alım satım seçeneklerini araştıran kişiler için pratik bir çizgiyi sürdürmek ve beslemek çok önemlidir. Bir iş kurmanın ilk aşamaları genellikle kâr getirmeyecektir, bu nedenle girişimcilerin en azından şimdilik günlük işlerini sürdürmeleri önemlidir.
Yeni bir işe başlarken bir günlük işe sahip olmak, işletme hala gelişme aşamasındayken işletme sahiplerinin sabit bir gelir akışına sahip olmasını sağlar. Bu aynı zamanda olası tüm risklere karşı korunmalarını sağlar. Günlük bir işin yokluğunda, riskler önemli ölçüde azalır.
Bu, insanların daha fazla saat harcamasını ve daha fazla fedakarlık yapmasını gerektirse de, bunun çalışandan işletme sahibine geçiş gerçekleştiğinde işleri kolaylaştıracağını unutmayın.
Pazarı analiz edin
Girişimciler, en azından işlerinin bu aşamasında, küçük işletme maliyetleri konusunda endişelenmek zorunda değiller. Pazarın ve hedef kitlenizin kapsamlı bir analizini yapmak, şirketinizin rekabetini belirlemek ve şirketinizi benzersiz kılan şeyleri geliştirmek açısından önemlidir.
Ya iş fikri piyasadaysa ve sadık bir takipçi kitlesine sahipse? Şirket rekabetle nasıl yüzleşecek? Bu tür soruları yanıtlamak yalnızca iş fikrini geliştirmeye ve geliştirmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda işletme sahiplerinin gelecekte aynı soruları sorabilecek yatırımcılara hazırlanmasına da yardımcı olur.
Muhteşem bir iş fikri geliştirin
İşletme sahipleri, işlerinin ancak iş fikirleri kadar iyi olduğunu unutmamalıdır. Bir iş fikri üzerinde çalışmak ve bu fikirde tutarlı iyileştirmeler yapmak, girişimcilerin işlerinin bir sermaye kaynağı güvencesi olmadan devam etmesini istiyorlarsa önemlidir.
Şirketin kendisi benzersiz, parlak ve kârlı bir iş fikriyle destekleniyorsa, şirketin yakın gelecekte yatırımcıları çekmek ve kar elde etmek konusunda hiçbir sorunu olmayacaktır.
Bir iş fikrinin bu aşamaya ulaşması için işletme sahipleri, girdikleri sektörde işletmelerinin gerçekten olağanüstü olup olmadığını belirlemek için öncelikle hedef pazarlarının ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemelidir.
Potansiyel yatırımcıları arayın
İşletme sahipleri, işe yatırım yapmak ve büyümesine yardımcı olmak isteyen iyi bir yatırımcı havuzunu çekebiliyorlarsa, sermaye konusunda endişelenmelerine gerek yoktur. Ancak tomurcuklanan girişimciler yatırımcıları nasıl güvence altına alabilir? Bu, iyi geliştirilmiş ve karlı bir iş fikri sunarak yapılabilir.
Girişimciler, yatırımcıların bulunma olasılığının daha yüksek olduğu sektörleriyle ilgili konferanslara, forumlara, çarşılara ve hafta sonu pazarlarına katılarak potansiyel yatırımcıları arayabilirler. Yatırımcıları güvence altına almak için kitle fonlaması yapmayı da düşünebilirler.
Pazar geri bildirimi toplayın
Bir iş fikri kağıt üzerinde ve teoride ne kadar iyi görünürse görünsün, fikir hayata geçtiğinde ve endüstrinin kendisine uygulandığında her şeyin farklı olabileceğini unutmayın. Bu, yeni başlayanlar için pazar geri bildirimini önemli kılar.
Önemli pazar geri bildirimi toplamak, işletme sahiplerinin, iş fikirlerinin seçtikleri endüstrilerde piyasaya sürülecek kadar uygulanabilir olup olmadığını veya fikrin hedef kitlenin tercihlerine uyacak şekilde daha fazla cilalanması ve gözden geçirilmesi gerekip gerekmediğini belirlemesine yardımcı olur.
İşletme kredisi almayı düşünün
Sermayeye gerçekten ihtiyaç duyuluyorsa ve işletme sahiplerinin ayıracak yeterli finansmanı yoksa, bir işletme kredisi almak, en azından şimdilik, bir başlangıç sermayesi eksi finansal yükü güvence altına almak için iyi bir fikir olabilir.
Bankalar ve küçük işletme kredi kuruluşları gibi finansal kuruluşlar, bir kişinin kredisi iyi olduğu ve işletme kredisi ihtiyacını haklı çıkarabildiği sürece başlangıç yardımı sunabilir.
Bununla birlikte, işletme sahipleri, işletme kredilerinin geri ödenmesinin zaman alıcı olduğunu ve özellikle işletme ödemelerini vadesinde veya öncesinde yapmazsa işletme üzerinde bir yük haline gelebileceğini bilmelidir.
İşletme kredileri ayrıca, orijinal işletme kredisi ile birlikte ödenen faiz oranlarına sahiptir ve bu, finansmana iyi bakılmazsa işletmenin aylık çıktısını etkiler.
Kendi Kendini Finanse Eden Küçük İşletmeye Başlamak İçin En İyi Sekiz İpucu.
1. Seninle başla
merak ediyorsanız, Başlamak için iyi bir küçük işletme ne olurdu? Ne sunabileceğine daha yakından bakmak isteyebilirsiniz.
- Hangi becerilere sahipsin?
- Hangi konuda daha fazla deneyiminiz var?
- Birinin iyi para ödeyeceği hangi bilgi veya bilgiyi paylaşabilirsiniz?
- Kimin yardımına ihtiyacı var?
Doğru ya da yanlış küçük işletme yoktur, tıpkı bazılarının diğerlerinden daha başarılı olacağının garantisi olmadığı gibi. Harika ürünlere sahip girişimlerin kendilerini nasıl pazarlayacaklarını bilmedikleri için başarısız olduklarını gördüm.[1]
Ayrıca, kurucular potansiyel müşterileriyle nasıl bağlantı kuracaklarını ve benzersiz bir deneyim sunacaklarını bildikleri için son derece iyi performans gösteren oldukça ortalama ürünler gördüm.
Dmytro Okunyev, kurucusu şantiye , dedim:
Kısıtlı bir bütçeyle küçük bir işletmeye başlamanın en iyi yolu, yeni bir şey düşünmek yerine başka birinin sorunuyla başlamak ve onu çözmektir. Bu sayede hedef kitleniz zaten önünüzde olur ve pazarlamaya bir servet harcamak yerine ilk satışınızı hemen yapabilirsiniz.
Bu nedenle, bir kalem ve kağıt alın ve becerilerinizi, deneyiminizi, gerçekten neyle çalışmaktan hoşlandığınızı ve ideal müşterinizin kim olduğunu yazın. Hangi işte olmak istediğinizi bulmak için bunu bir başlangıç noktası olarak kullanın.
2. Şimdi potansiyel müşterilerinizle konuşun
Marie Farmer, kurucusu Mini Yemek Saatleri , dedim:
Konuşun, konuşun, potansiyel müşterilerinizle konuşun. Bunu yapmadan önce bir kuruş harcamayın.
Konuşmalar dönüşümlere yol açar. Potansiyel müşterilerinizin zihnine girmenize, neyle mücadele ettiklerini anlamanıza ve ihtiyaçlarına uygun bir çözüm tasarlamanıza olanak tanır.
Çoğu zaman işletme sahipleri olarak hedef pazarımızı bildiğimizi düşünürüz. Ne istediklerini, medyayı nerede tükettiklerini, hangi mesajın onları ürün veya hizmetinizi satın almaya yönlendireceğini bildiğimize ve bundan daha fazla yanılmadığımıza inanıyoruz.
İşlerini kurmak için binlerce dolar yatırım yapan birçok girişimci ve küçük işletme sahibiyle tanıştım, ancak altı ay sonra her şeyin yanlış olduğunu anladım. Şirketin adı, teklifleri, fiyatları, tüm bu para ve zaman, sadece ödevlerini yapmadıkları için boşa gitti.
İnsanlarla konuşarak ilişkiler kurar ve değerli geri bildirimler alırsınız. Ne söylediklerini ve nasıl söylediklerini dinleyin; içerik stratejilerini bir hediye olarak sarıyorlar. Google'da ne aradıklarını zaten biliyorsunuz, böylece doğrudan onlarla konuşan bir video veya makale oluşturabilirsiniz.
Bu yerinde pazar araştırması size şunları da gösterecektir:
- Kiminle uğraşmaktan zevk alıyorsun.
- Nerede yerleşikler.
- Günlük rutinleriniz nasıl.
- Zayıf noktaların neler.
- Sattıklarınız için bir iştahları varsa.
- Bunun için ne ödemeye hazırlar.
Bu yüzden şunları öğrenmeniz gerekiyor:
- Rakipleriniz kimler.
- Ne yapıyorlar, sen daha iyisini yapabilirsin.
- Kendinizi nasıl farklılaştıracaksınız.
Sunduğu deneyim, benzersiz farklılaştırıcınızdır. Doğru yapın ve yalnızca ilk müşterinizi kazanmakla kalmayacak, aynı zamanda onlara ömür boyu geri gelmelerini sağlayacak bir deneyim de sunacaksınız.
3. İlişkilerden yararlanın
Ağ oluşturma, küçük işletme sahipleri için bir cankurtarandır. Bir iş kurma ve büyütme deneyimine sahip insanlardan oluşan bir çevre oluşturmak, başarısı için esastır.
Sizden üç veya dört adım önde olabilirler, ancak bunlar öğrenebileceğiniz ve beyin fırtınası yapabileceğiniz insanlar. Onlar sizin bulunduğunuz yerdeler ve küçük bir işletmeye başlamanın ne demek olduğunu biliyorlar. Deneyimlerinizin hepsi aynı olmayacak, ama bu iyi bir şey.
CEO'su Richard Michie Pazarlama İyimserliği , girişiminin hikayesini paylaştı:
Başladığımda evde oturdum ve nasıl iş yapılacağını öğrenmeye çalıştım. İşe yaramadı, bu yüzden Entrepreneurial Spark'a ve ardından NatWest Business Accelerator'a katıldım. Burada zaferlerimi ve felaketlerimi aynı mücadelelerle karşı karşıya kalan başkalarıyla paylaşabildim. Paylaşarak ve dinleyerek, bir startup kurmanın iniş çıkışlarına karşı daha dirençli oldum. Ek olarak, işi büyük ölçüde büyütmeye yardımcı olan daha da büyük bir değerli bağlantılar ağı kurabildim.
İş ağınızdan yararlanmanın faydaları şunları içerir:
- Takip etmek için potansiyel yeni müşteriler bulmak.
- Düşünme şeklinizi yeniden tasarlamak.
- Güveninizi geliştirin ve korkularınızı azaltın.
- Ücretsiz tavsiye ve yardıma kolay erişim.
- Hedef belirlemeye yardımcı olun ve kendinizi sorumlu tutun.
Telefon rehberiniz ve e-posta veritabanınız arasında gezinmek için bir dakikanızı ayırın. Kiminle iletişime geçebileceğinizi yazın. Bunlar, ağınızı büyütmek ve yeni iş fırsatları bulmak için bağlantı kurabileceğiniz kişilerdir.
4. Başlamak için ihtiyacınız olan her şeyin bir listesini yapın
Artık nelerde iyi olduğunuzu, kiminle çalışmak istediğinizi, zayıf noktalarınızın neler olduğunu ve ne satacağınızı bildiğinize göre bir liste yapmanız gerekiyor.
Bu, küçük işletmenizi başlatmak için yapmanız gereken her şeyin bir kontrol listesidir. Evet, google'da aratabilirsin. Veya bu daha iyi bir fikir, bu listeye nelerin dahil edileceği ve işlerinizi halletmenize yardımcı olmak için kiminle iletişime geçeceğiniz konusunda tavsiye almak için iş ağınıza ulaşabilirsiniz.
Avukatlardan, muhasebecilerden, yaratıcılardan bahsediyorum, adını siz koyun. Bu insanları hızlı aramada kullanacaklar ve onların şiddetle tavsiye edildiğini biliyorsunuz.
Listenizi tamamladığınızda, Simon Paine şunları önerir:
İşinizi başlatmak için neye ihtiyacınız olduğuna dair listenizi gözden geçirin ve yaratmadan önce neleri ücretsiz alabileceğinizi, ödünç alabileceğinizi, takas edebileceğinizi, bir şeyi nakit olarak satabileceğinizi veya değerini satabileceğinizi görün. Bu ilkelere uyarak parasız bir iş kurmak kesinlikle mümkündür.
5. Harcamalarınızda acımasız olun
İster küçük işletmenizi bir yan işletme olarak kuruyor olun, ister hayat tasarruflarınızı onu başlatmak için yatırıyor olun, paranızı nasıl harcadığınıza çok dikkat etmeniz gerekir.
ince tutun
Garçon Wines'in CEO'su ve kurucu ortağı Santiago Navarro, girişiminizi başlatmanın ilk aşamasında onu yalın tutmanızı tavsiye ediyor.
Mümkün olduğunca az harcayın, çok çalışın ve test etmek veya satmak için pazara sunmak için kaliteli bir MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) geliştirme ana hedefine odaklanın.
maaş almayın
CoinCorner'ın CEO'su ve kurucu ortağı Danny Scott, maaş almamayı öneriyor.
İşimizin ilk altı ayında, kurucular, işe kalkış ve çekiş kazanmak için en iyi şansı vermeye yardımcı olmak için maaşları kabul etmediler.
Maaş almanız gerekmiyorsa, almayın.
Evden çalışmak
Süslü bir ofise ihtiyacınız yok. Duncan Collins, kurucusu RunaGood.com , Diyor:
Evden çalışmak. Ödenecek ticari ücret, kiralama veya hizmet ücreti yoktur.
Ayrıca, vergi mevsimi geldiğinde maliyetlerinizin bir yüzdesini düşebilirsiniz.
Hizmetlerinizi takas edin
Ticaret yapabileceğiniz herhangi bir beceriniz, fazladan zamanınız, ürün veya hizmetiniz var mı? Belki bir metin yazarısınız ve logonuzu ve kartvizitlerinizi oluşturmak için bir tasarımcıya ihtiyacınız var.
Onların yardımı için yeteneklerinizi takas edin. İçeriğinizi gözden geçirmeyi veya hizmetlerinizi aldığınız herhangi bir müşteriye önermeyi teklif edebilirsiniz.
Belki bir kahve dükkanı açıyorsunuz ve lisanslama konusunda yardıma ihtiyacınız var. Konuyu edinme ve yönetme konusundaki yardımınız için sınırsız ücretsiz cappuccino takas edebilirsiniz. Takas, bir kuruş harcamadan çok şey başarmanın harika bir yoludur.
Maliyetler nasıl düşürülebilir? Kiminle hizmet alışverişi yapabilirsiniz? Listenize geri dönün ve bu bilgiyi ekleyin.
6. Kendinizi nasıl konumlandırmak istediğinizi düşünün
Premium bir müşteriye gitmekten korkmayın. İş dünyasında kâr, ticaret yapma şeklinizden gelir ve konumlandırma ne kadar kazanacağınızı belirler. Daha kaliteli bir müşteri çekmenizi sağlar.
Sana bir örnek vereceğim:
Profesyonel bir müzisyenseniz ve kendinizi bir metro çalgıcısı olarak konumlandırıyorsanız, müşterileriniz size öyle davranacak ve size buna göre ödeme yapacaktır. Az miktarda para kazanmak için uzun saatler çalışacaksınız.
Aksine, kendinizi profesyonel bir konser sanatçısı olarak konumlandırırsanız, çok farklı bir müşteri çekecek ve buna göre ödeme alacaksınız.
Kendinizi bir meta olarak konumlandırın ve her zaman fiyat üzerinde rekabet edeceksiniz.
7. Enerjinizi stratejik olarak odaklayın
İşletme sahiplerinin birçok rolü olsa da, bir noktada zamanınızı ve enerjinizi nereye yatırmanız gerektiği konusunda gerçekçi olmanız gerekir. İş kurmanın ilk günlerinde her şeyi kendi başınıza yapmak, çılgın saatlerce çalışmak ve hiç ayrılmamak normaldir ancak bu ne sizin ne de işiniz için sağlıklı değildir.
Küçük İşletme Eğilimleri araştırması, küçük işletme sahiplerinin %78'inin işlerini yürütmelerinin ilk iki yılında tükenmişlik yaşadığını bildirdiğini ortaya koydu.[2]Ve çalışamayacak kadar yorgun, stresli ve hastaysanız, para kazanamayacaksınız.
Bu yüzden müşterilerime her zaman diğerine geçmeden önce bir konuda uzmanlaşmalarını söylerim. Bu bir niş, bir sosyal medya platformu veya çevrimiçi kursunuzun ilk üç modülü olabilir.
Ama çok fazla yapmaya çalıştığınızda hiçbir şey yapılmaz. Kurucusu ve sahibi Dani Mancini'ye sorun Scribly.io :
Ne kadar çok yapmaya çalıştığımı fark edene kadar, kendimi başarısız olmaya hazırladığımı fark ettim. Her şeyi bir kerede yapmaya çalışmak yerine, şimdi her seferinde bir şeye odaklanıyorum ve onu doğru yapmaya karar veriyorum. Bu, arama ve yönlendirme gibi diğer yüksek öncelikli faaliyetleri (ki bunlar çok daha etkili taktikler olmuştur) kesinleştirene kadar içerik stratejimizi tamamen durdurmak gibi zor kararlar almak anlamına geliyordu.
Enerjinizi nereye odaklayacağınızı bilmek çok önemlidir. Kendine sor,
Başarım için kritik olan nedir? Önümüzdeki altı ay için büyümeyi sağlamak için şimdi ne yapmalıyım?
Bunu kurduktan ve çalıştırdıktan sonra, bir sonraki projeye geçin.
8. Yapmanız gerekmeyen her şeyi dışarıdan temin edin
Bu beni son noktama getiriyor, sınırlı bilginiz olan veya zamanınızı iyi kullanmayan herhangi bir şeyi dışarıdan temin etmek.
kurucusu Melissa Sinclaire Büyük Saç Güzelliği , dedim:
Bazen şirketinizin bunu karşılayamayacağını ve her şeyi kendiniz yapacağını hissedebilirsiniz, ancak çoğu zaman bunu göze alamazsınız.
Muhasebe hakkında bir fikriniz yoksa, dış kaynak kullanın. Web geliştirme, Google Adwords, Facebook Reklamları, SEO, SEM, CRM veya standart çalışma prosedürlerini oluşturma hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, bilen birine dış kaynak sağlayın.
Sabit bir sonuç için sabit bir fiyatı kabul etmeye istekli yetenekli profesyoneller bulabileceğiniz sayısız serbest web sitesi var.
Çözüm
En başarılı küçük işletmelerden bazıları ev tabanlı işletmeler olarak, kafelerde ve hatta üniversite yurtlarında başladı.
Yeterince iyi bir ürün veya hizmetle piyasaya sürdüler. Bir web sitesi şablonuna, alan adına ve abonelik formuna 100 dolar harcadılar.
Nerede iyileştirmeler yapılabileceğini, nelerin işe yaradığını ve nelerin yapılması gerektiğini öğrenmek için düzenli olarak pazarlarıyla ilgilendiler.
Hedefler koydular, iyilik istediler, sıkı yaşadılar, ekipman ödünç aldılar, hizmet ticareti yaptılar, gerektiğinde dış kaynak kullandılar ve kârlarını işlerine yeniden yatırdılar; Bu, çok az veya hiç para olmadan küçük bir işletme kurma şeklinizdir.
İçindekiler
- Günlük bir işi sürdürmek
- Pazarı analiz edin
- Muhteşem bir iş fikri geliştirin
- Potansiyel yatırımcıları arayın
- Pazar geri bildirimi toplayın
- İşletme kredisi almayı düşünün
- 1. Seninle başla
- 2. Şimdi potansiyel müşterilerinizle konuşun
- 3. İlişkilerden yararlanın
- 4. Başlamak için ihtiyacınız olan her şeyin bir listesini yapın
- 5. Harcamalarınızda acımasız olun
- ince tutun
- maaş almayın
- Evden çalışmak
- Hizmetlerinizi takas edin
- 6. Kendinizi nasıl konumlandırmak istediğinizi düşünün
- 7. Enerjinizi stratejik olarak odaklayın
- 8. Yapmanız gerekmeyen her şeyi dışarıdan temin edin
- Çözüm